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Realizar las ventas de servicios de ingeniería y construcción y equipos (liofilizadores, esterilizadores, equipos de laboratorio, etc…) y para la división Pharma en la Zona Centro de España, según las directrices que marca la Dirección Comercial del Grupo, con el fin de conseguir el presupuesto de ventas asignado.
FUNCIONES:
- Cumplir y controlar el presupuesto de ventas asignado a su zona geográfica y actuar ante posibles desviaciones que puedan surgir.
- Realizar las ventas según los márgenes establecidos por la Dirección Comercial y realizar un seguimiento del proyecto para garantizar los márgenes previstos.
- Cumplir con la implantación de la política comercial y de precios.
- Identificar, establecer, dirigir y mantener relaciones estratégicas con clientes y el mercado, que garanticen el impulso de nuevos proyectos.
- Adaptar la estrategia de negociación en función del perfil de cliente y canal de distribución.
- Visitar periódicamente a los clientes actuales y potenciales, para desarrollar las actividades comerciales.
- Mantener una correcta y actualizada información sobre las características y comportamientos del mercado para su posterior aplicación en la gestión de ventas, tanto a nivel de las necesidades de los clientes como de la competencia.
- Fomentar las relaciones y la atención de grandes clientes, a través de acciones formativas, ponencias, presentaciones, para conseguir la captación y/o mantenimiento de éstos y nuevas oportunidades de negocio.
- Fomentar las relaciones con los representantes para potenciar la venta de productos y servicios
- Realizar seguimiento de todas las ofertas.
- Analizar el mercado y la competencia.
- Informar a la Dirección Comercial de la evolución de las ventas y futuras previsiones.
- Atender quejas o reclamaciones de clientes y poner todos los medios a su alcance para su resolución.
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