Area Sales Manager zona Sur Sevilla


  • Sevilla
  • Hace 22 horas (Actualizada)
  • 22 inscritos

Jornada Completa - Contrato Indefinido - Retribución sin especificar - Al menos 4 años de experiencia

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Buscamos, para importante multinacional británica, líder europeo en el mercado de extensiones de garantía de electrodomésticos y aparatos tecnológicos, con presencia en España desde hace más de 25 años, un/a Area Sales Manager para la zona Sur
Descripción de la oferta

Descripción de la oferta

Duración de la oferta: hasta el 25/07/2019

Funciones

Las principales funciones a desempeñar serán:
 * Gestionar las tiendas de las cuentas asignadas ejecutando el Best Practices.
 * Asegurar la consecución de los objetivos globales mediante el enfoque, compromiso y gestión de las cuentas asignadas mediante el cumplimiento de los objetivos macro y micro marcados trimestralmente.
 * Desarrollar, fomentar y mantener una relación excelente con las cuentas asignadas estableciendo compromisos con los stakeholders - gerencia - de las tiendas para la consecución de: KPIs, nº de formaciones, marketing, incentivos a vendedores y follow up -seguimiento-.
 * Adquirir y mantener un conocimiento exhaustivo de las tiendas asignadas que permita reportar proactivamente KPIs así como promover nuevas acciones de desarrollo. Realizar presentaciones periódicas -reunión ASMs- donde se propongan acciones de mejora que desemboquen en planes de acción concretos.
 * Desarrollar el Plan de Formación marcado para cada tienda que garantice los niveles cuantitativos -%ratio- y cualitativos -compliance- marcados y alcanzando un porcentaje de satisfacción del vendedor superior al 80%.
 * Gestionar las incidencias -Claims- de manera efectiva y eficiente.
 * Reporting: Cumplimentar y mantener actualizado el CRM, optimizando la inclusión de contenidos y actualizándolo dentro de los plazos marcados. Reporte semanal.Mantener una programación de visitas a 15 días vista -Forecast-, fijada en Outlook y reportada semanalmente al line manager.
 * Mantener un contacto proactivo semanal con el line manager para definición, planificación y verificación de estrategia comercial.

Requisitos

La persona seleccionada, deberá cumplir los siguientes requisitos:
 * Amplia experiencia comercial en gestión de grandes cuentas del sector retail de tecnología o electrodomésticos
 * Experiencia como formador a grupos de trabajo.
 * Conocimientos en suites ofimáticas y análisis de resultados.
 * Análisis de datos, planificación acciones y, posteriormente, motivar y orientar a los responsables de tienda hacia la consecución de objetivos definidos.
 * Capacidad de autogestión y planificación.
 * Capacidad de Reporting
 * Capacidades y habilidades de comunicación hacia cualquier nivel de interlocución adaptado a las distintas tipologías de perfiles que integran la estructura de nuestros clientes.
 * Capacidad de análisis y resolución de conflictos con el cliente.
 * Capacidad de trabajo tanto personal como en equipo, junto a un marcado espíritu de superación.

Se ofrece

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional
  • Área

    Comercial, ventas

  • Categoría o nivel

    Mandos

  • Nº Vacantes

    1

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