Area Sales Manager Barcelona (Barcelona)


  • Barcelona (Barcelona)
  • Hace 42 horas (Actualizada)
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Jornada Completa - Contrato Indefinido - Retribución sin especificar - No se requiere experiencia

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Empresa

BRISTOL MYERS SQUIBB

Bristol-Myers Squibb (BMS) is a global Biopharma company committed to a single mission: to discover, develop, and deliver innovative medicines focused on helping millions of patients around the world in disease areas such as oncology, cardiovascular, immunoscience and fibrosis. 
Descripción de la oferta

Descripción de la oferta

Duración de la oferta: hasta el 01/01/2020

Funciones

Objetivo de la posición: Gestionar y liderar un equipo de delegados especialistas con el objeto de alcanzar los objetivos de ventas para la línea de inmunociencias en el área geográfica de su responsabilidad. 
 
Base: Barcelona o Madrid 
Territorio: España y Portugal. 
 
Responsabilidades fundamentales requeridas  
 •Lograr los objetivos anuales de ventas del área de la que es responsable así como las métricas de todos los integrantes del equipo.
 •Establecer una sólida relación con los líderes de opinión y clientes y establecer planes de acción y partnering siguiendo los estándares éticos y las normas de cumplimiento de la compañía, teniendo como foco del modelo de comercialización de BMS.
 •Gestionar los recursos materiales / presupuestos asignados para la realización de las acciones comerciales.
 •Planificar, realizar y dar seguimiento a los planes de clientes ciclo a ciclo acorde a la estrategia general de la unidad de negocio y a las normas de cumplimiento de la compañía, enfocado siempre a cubrir los objetivos y expectativas del área y clientes.  
 •Supervisar y coordinar su  ejecución por parte del equipo de delegados a su cargo.
 •Garantizar la puesta en marcha de planes sólidos en coordinación con otras unidades  funcionales en sus territorios tras el análisis de la situación.
 •Desarrolla las capacidades requeridas en la posición de las personas que le reportan, proporcionando “feedback y coaching” continuo y oportuno.
 •Establecer mecanismos de coordinación para promover una comunicación fluida (sobre competencia, mercado etc.) entre delegados, equipos de campo,  equipo de producto que faciliten la orientación estratégica de ventas y marketing.
 •Comunicar la finalidad y fundamentos en los que se basa el nuevo modelo de comercialización (modelo de venta de valor); asegurando su implementación, monitorizando y aplicación.
 •Coordinar y asegurar por parte de los integrantes del equipo la actualización periódica y adecuada del fichero médico.
 •Garantizar un correcto y profundo conocimiento científico de la patología, producto y competencia por parte de los delegados.
 
 La lista de responsabilidades es una indicación de las tareas a realizar.

Requisitos

 •Titulación universitaria superior, preferible en ciencias de la salud. Se valorara formación de postgrado en Gestión Comercial
 •Inglés
 •Buen manejo de los distintos canales de comunicación digitales ( e-mailing, redes y plataformas locales), así como altos conocimientos de office
 •Conocimiento del mercado farmacéutico hospitalario y entorno sanitario
 •3 años de experiencia previa como Gerente de ventas, preferible en el sector farmacéutico, en productos especializados de uso hospitalario
 •La experiencia en lanzamientos y prelanzamientos; así como la experiencia en patologías de enfermedades autoinmunes se valorara como un plus
 •Conocimiento del Producto y la Enfermedad que le capacite para formar/guiar al cliente en las nuevas terapias. Conocimiento del Mercado, la Industria y Clientes
 •Capacidad de desarrollo de miembros de su equipo en las habilidades de:
 •Winning mindset Orientación a resultados, buena adaptación al cambio. Liderazgo optimista
 •Analytical capabilities: Capacidad de obtener datos, interpretar y extraer conclusiones objetivas
 •Project management: Capacidad de planificación, organización y ejecución con responsabilidad
 •Scientific abilty: Habilidad para interiorizar contenido científico complejo y trasladarlo
 •Sales & Negotiation skills: Capacidad para entender la necesidad de cliente y aportar soluciones acordes al negocio (win-win), consiguiendo una venta por convencimiento
 •Digital capabilities: Capacidad para manejar de forma eficiente las herramientas digitales
 •Collaboration capabilities: Habilidad para empatizar y crear relaciones productivas con comunicación
 
BMS Behaviours: Pasión, Responsabilidad, Innovación, Rapidez 
 
Bristol-Myers Squibb es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades a los candidatos cualificados que serán igualmente considerados sin tener en cuenta género, raza, religión, orientación sexual, nacionalidad o discapacidad. 
 
Estamos orgullosos de haber sido reconocidos en España como una compañía Top Employer 2019 que certifica nuestras excelentes condiciones laborales, y también de haber sido incluidos en el ranking de “Las 100 mejores empresas para trabajar en España en 2018” elaborado por la revista Actualidad Económica.

Se ofrece

Competitive salary with great benefits.
  • Área

    Comercial, ventas

  • Categoría o nivel

    Mandos

  • Nº Vacantes

    1

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