Asesor Comercial Flotas Sector Renting Automoción Barcelona


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Empresa

Page Personnel

Empresa líder y muy conocida en el mercado de renting flexible del sector automoción.
Descripción de la oferta

Descripción de la oferta

Duración de la oferta: hasta el 13/10/2017

Funciones

Conocer el mercado, identificar oportunidades de negocio y garantizar la presencia comercial, visitando clientes y clientes potenciales, analizando sus necesidades y ofreciéndole soluciones, respetando la estrategia comercial, los procesos de la Compañía, asegurando la aplicación de la Sales Methodology y dando un servicio de calidad que garantice la satisfacción de los clientes.


Descripción de la oferta

Principales funciones:

 * Visitar clientes y clientes potenciales.
 * Cumplir los objetivos establecidos por la Dirección Comercial, realizar el seguimiento de los mismos y adoptar las medidas correctoras necesarias en caso de desviación.
 * Identificar las necesidades y requerimientos de los clientes y clientes potenciales. Trasladar dicha información al Account Manager para juntos establecer la estrategia de cuenta y aplicar las propuestas comerciales necesarias.
 * Gestionar la cartera de clientes y clientes potenciales de acuerdo con la Metodología de Ventas.
 * Confirmar sistemáticamente en cada visita al cliente, lo acordado con él mediante la carta de confirmación y elaborar el acta de reunión para su envío al cliente (máximo dos días después de cualquier visita). Enviársela al Account Manager y grabar toda la información en Sales Force.
 * Garantizar la transmisión de información a todas las áreas, vía comunicación directa diaria y utilizando la herramienta CRM en cada momento de contacto con el cliente.
 * Actualizar constantemente Sales Force con toda la información sobre datos de la cuenta, oportunidades de la cuenta, contactos con el cliente, account strategy, etc.

Principales tareas: 

CAPTACIÓN DE CLIENTES 

 * Realizar las visitas cerradas por el equipo de adquisición.
 * Preparar con antelación cada visita, con los datos e informes necesarios en cada caso para el correcto asesoramiento al cliente, siendo capaz de poder identificar necesidades y oportunidades de negocio.
 * Tras cada visita, deberá realizar el acta de reunión y la carta de confirmación correspondiente, así como reflejar en Sales Force toda la información.

NEGOCIACION DEL CONTRATO MARCO

 * Garantizar y facilitar el proceso de negociación interna de las condiciones de servicio: riesgos, operaciones, jurídico, sistemas, etc.
 * Negociar las condiciones particulares con el futuro cliente y, en caso necesario, elevarlas a las instancias correspondientes para su aprobación (COE).
 * Asegurar la correcta coordinación con el Account Manager en el traspaso de información del nuevo cliente.

CONCURSOS

 * Colaborar con el Account Manager en desarrollar la estrategia de venta.

 * Realizar visita y presentar propuesta al cliente.
 * Realizar el seguimiento de las propuestas.

 * Elaborar el acta de la reunión y enviarla al cliente, al Account Manager y al Tender Team en su caso.

GESTION DE LA RELACION CON EL CLIENTE

 * Junto con el Account Manager, definir, validar, actualizar e implementar la estrategia de cada cuenta.

 * Realizar la presentación de Business Review, Fleet Review, en función de la estrategia de cuenta de cada cliente.

 * Realizar una labor consultiva, asesorando al cliente en la elaboración tanto de una correcta Company Car Policy como del SLA correspondiente.
 * Colaborar en el análisis y la recomendación de la propuesta de venta de fin de contrato junto con el Account Manager y negociarla con el cliente, mediante una visita si fuera necesario.

GESTION DE CONTRATO

 * Realizar visitas agendadas por el Account Manager cuando este lo requiera y en línea con la estrategia de cuenta: recálculos, reclamaciones, etc.


Perfil del candidato

Formación Académica: Al menos Diplomatura Universitaria.

 

Idiomas: Nivel alto de inglés.

 

Años de experiencia en funciones similares: Experiencia mínima de 3 años como Comercial.

 

Disponibilidad para viajar: Si.


Oferta de empleo

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Requisitos

Conocer el mercado, identificar oportunidades de negocio y garantizar la presencia comercial, visitando clientes y clientes potenciales, analizando sus necesidades y ofreciéndole soluciones.

Se ofrece

Variable
  • Área

    Comercial, ventas

  • Categoría o nivel

    Empleados

  • Nº Vacantes

    1

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