Business Development Manager - SaaS Zaragoza (Zaragoza)

Descripción de la oferta

Duración de la oferta: hasta el 18/01/2026.

Funciones

1. Desarrollo de negocio y apertura de mercado
- Identificar, prospectar y cualificar oportunidades.
- Abrir nuevas cuentas mediante venta consultiva, demostraciones de producto y seguimiento proactivo.
- Detectar nichos, tendencias y oportunidades de crecimiento.
- Generar demanda mediante acciones directas y en colaboración con Marketing.
2. Gestión completa del ciclo de ventas
- Gestionar el ciclo end-to-end: prospección, demos, oferta, negociación y cierre.
- Mantener un pipeline sólido y actualizado, asegurando previsiones fiables.
- Utilizar el CRM de forma disciplinada y orientada a datos.
3. Expansión en la cartera existente
- Identificar oportunidades de up-selling y cross-selling.
- Detectar riesgos de churn y trabajar medidas preventivas.
- Profundizar en la relación con clientes clave y actuar como "trusted advisor".
4. Coordinación interna
- Trasladar insights del mercado y de clientes a Producto y Tecnología.
- Colaborar con Marketing en campañas, ferias y eventos sectoriales.
- Preparar reportes periódicos y análisis de actividad comercial.
5. Presencia en territorio y relaciones externas
- Visitar regularmente clientes y potenciales clientes en España y, eventualmente, en Francia, Chile y Colombia.
- Representar a la empresa en ferias y eventos clave del sector.
- Refuerzar el posicionamiento y visibilidad comercial en el mercado asignado.

Requisitos

Formación y conocimientos
Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Marketing u otras áreas afines.
Conocimiento sólido de ventas B2B y modelos SaaS/recurring revenue.
Dominio avanzado de CRM.
Conocimiento de sectores vinculados: industria, logística, telemática, software de gestión u otros entornos tecnológicos B2B.
Idiomas
Inglés alto / profesional (C1 o superior) : requisito obligatorio.
Francés deseable, valorado como plus relevante.
Experiencia profesional
5+ años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
Experiencia demostrada en apertura de mercado y venta consultiva.
Haber gestionado procesos de venta completos con clientes medianos y grandes.
Capacidad para trabajar con autonomía y para representar a la empresa ante clientes estratégicos.
Experiencia coordinando iniciativas comerciales o liderando proyectos comerciales.
Participación en procesos de estructuración o profesionalización del área comercial.
Experiencia en empresas SaaS o tecnológicas con ambición de crecimiento internacional.
Experiencia en contextos multicountry o en relación con equipos distribuidos.

Se ofrece

- Proyecto tecnológico sólido, en fase de crecimiento acelerado e internacional.
- Rol clave para consolidar la estrategia comercial de la empresa.
- Trabajo directo con el CEO y capacidad real de impacto en la evolución del negocio.
- Autonomía y enfoque a resultados.
- Paquete retributivo competitivo, con parte variable ligada al desempeño.
- Oportunidades de crecimiento profesional en un Grupo con visión internacional.
Ubicación: Zaragoza