Channel Manager en Pozuelo de Alarcón (Madrid)

Descripción de la oferta

Proceso de selección continuo.

Funciones

Buscamos un/a BDM para liderar el crecimiento del Canal Integrador en el ámbito de soluciones IT, telecomunicaciones y servicios digitales para una gran multinacional.

Un rol estratégico para impulsar acuerdos, activar partners y maximizar la generación de negocio a través de un ecosistema de integradores especializados.

• Captación de partners en áreas como infraestructura IT, cloud, ciberseguridad, networking, comunicaciones unificadas y servicios digitales.
• Negociación y formalización de acuerdos con integradores estratégicos.
• Gestión y desarrollo del canal: relación continua, activación, formación y acompañamiento.
• Generación de oportunidades y proyectos conjuntos con partners.
• Coordinación interna con Ventas, Marketing, Operaciones, Legal y Finanzas.
• Seguimiento del rendimiento del canal, pipeline y previsiones.

Requisitos

• +5 Años de experiencia en venta indirecta, gestión de partners o desarrollo de negocio en entornos IT/Telco.
• Capacidad para construir y escalar ecosistemas de integradores.
• Perfil con fuerte orientación a resultados, visión comercial y habilidad para manejar múltiples stakeholders.

Competencias clave: 
• Capacidad comercial.
• Orientación al cliente.
• Gestión de la complejidad.
• Pensamiento analítico.
• Innovación.