Channel Marketing Manager Madrid

Descripción de la oferta

Proceso de selección continuo.

Funciones

Desde Grupo CRIT estamos buscando para una importante empresa del sector XX un/a Channel Marketing Manager que, a partir de una visión 360 y conocimiento de todos los canales de venta, desarrolle una estrategia dirigida al canal retail.  Ofrecen un contrato estable y una remuneración acorde al perfil y funciones. 

Sus objetivos serían: 

* Impulsar a la red de ventas en los objetivos compartidos de crecimiento del negocio.
* Liderar una estrategia híbrida de relación con el canal retail. Por un lado, utilizar todas las tecnologías disponibles para relacionarnos solo digitalmente con las agencias “masa”. Por otro, para todas las que alcanzan cierto volumen de venta, combinar la parte digital con un modelo de account management clásico, que depende del equipo comercial.
* Hacer crecer las ventas y la fidelización de toda la red de agencias de viaje.

Sus funciones serían

* Control detallado de la competencia, a partir de un modelo de analítica precisa, que permita hacer un seguimiento sencillo de las siguientes variables:
   - Mix de producto y pólizas: garantías, funcionamiento real de las mismas y límites. Así como cualquier novedad relacionada que aparezca.
   - Precios.
   - Plataforma de distribución (software).
   - Servicios.
   - Acciones que se llevan a cabo.
   - Políticas de clientes y canal.
* Desarrollar una estrategia completa de canal.
* Monitorizar, semanalmente, el rendimiento del canal y los clientes, a partir de paneles e informes sencillos.
* Identificación de oportunidades de mercado y articulación de la estrategia para conseguirlas.
* Toma de decisión y definición de políticas (principalmente pricing, producto y propuesta de valor).
* Preparación de manuales internos de venta, manuales de formación, etc.
* Identificación de amenazas en el mercado e implementación de medidas de neutralización.
* Desarrollar el Roadmap de lead nurturing, liderando reuniones semanales con todos los equipos que dan forma a la propuesta de valor (técnico, servicios y tecnología).
* Preparación de informes y reporting mensuales para dirección y otros stakeholders.
* Medición del retorno de las acciones que se implementan y toma de decisión sobre las mismas.

Requisitos

Experiencia previa

* Al menos 3 años en un puesto similar.
* Imprescindible que venga de industrias con un fuerte componente de distribución retail.
* Preferible experiencia en empresas de servicios y no de producto físico.
* Muy Importante experiencia en metodología de trabajo agile.

Formación

* Licenciado en Marketing.
* Conocimientos de marketing Digital, dirigido a cliente final.
* Algún Máster o estudio adicional en marketing de canal.
* Italiano y Portugués deseable.
* Inglés nivel Medio.