Comercial autonomo en Málaga - Teletrabajo parcial

Descripción de la oferta

Duración de la oferta: hasta el 20/08/2026.

Funciones

1. Prospectación y Captación de Clientes (Venta Directa e Indirecta)
Identificación de oportunidades: Localizar y prospectar potenciales clientes en los diferentes segmentos de negocio de EnKalma:
B2C / Particulares: Familias y usuarios interesados en salud emocional y bienestar.
B2B / Colectivos: Empresas, residencias de mayores, clínicas, hospitales, farmacias y ayuntamientos o instituciones públicas.
Presentación de la propuesta de valor: Realizar demostraciones del ecosistema EnKalma (plataforma web y aplicaciones móviles) adaptando el discurso según las necesidades del cliente (bienestar corporativo, cuidado familiar, apoyo residencial, etc.).
Cierre de ventas: Presentar ofertas comerciales, gestionar la firma de acuerdos y supervisar la formalización de la suscripción o contrato inicial.
2. Gestión de Canales y Red de Contactos
Promoción multicanal: Difundir los servicios de EnKalma a través de canales propios, redes profesionales (LinkedIn), eventos del sector HealthTech / Salud, o acciones de marketing relacional.
Captación vía enlace de afiliado: Utilizar los enlaces y códigos promocionales asignados para la trazabilidad automática de clientes captados de forma digital.
3. Seguimiento y Fidelización (Generación de Recurrencia)
Acompañamiento en el Onboarding: Dar soporte inicial al cliente tras el alta para asegurar la correcta implantación del servicio y una alta tasa de uso.
Control de bajas (Churn): Realizar un seguimiento periódico de las cuentas activas para garantizar la satisfacción del cliente y proteger el ingreso recurrente mensual.
Detección de necesidades de expansión (Upselling): Identificar oportunidades para ampliar el número de licencias o módulos contratados dentro de las cuentas existentes.
4. Gestión Administrativa y Control en Panel (CRM/ERP)
Registro y seguimiento: Utilizar el Panel de Control de Comercial para registrar el estado de los prospectos, revisar las altas/bajas en tiempo real y consultar el historial de ventas.
Auditoría de comisiones: Revisar mensualmente las autoliquidaciones generadas automáticamente por el sistema (comisión inicial del 40% y comisión recurrente del 10%) para su posterior cobro.
Reporte y comunicación: Mantener una comunicación fluida con el departamento de administración/ventas de EnKalma para la resolución de dudas complejas o requerimientos especiales de clientes B2B.

Requisitos

Experiencia o vocación comercial: Experiencia previa en venta directa, captación de clientes, televenta, marketing relacional o gestión de redes de contactos.
Competencia digital y tecnológica: Manejo fluido de herramientas digitales básicas, redes sociales profesionales (especialmente LinkedIn) y plataformas online (zoom, CRM/ERP o paneles de afiliados).
Autonomía y perfil proactivo: Capacidad de autogestión para organizar el tiempo, marcar metas propias de prospección y trabajar de forma 100% remota sin necesidad de supervisión constante.
Capacidad de comunicación: Excelentes dotes de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar soluciones y argumentar propuestas de valor de forma clara.
Situación legal: Estar capacitado/a para emitir facturas o cobrar comisiones de actividad profesional de acuerdo con la normativa fiscal vigente.
Requisitos Valorables (Méritos)
Experiencia en sectores clave: Se valorará positivamente haber trabajado en venta de servicios SaaS, aplicaciones móviles, sector sanitario/HealthTech, aseguradoras, educación o bienestar corporativo.
Red de contactos existente (Networking): Disponer de una cartera propia o red de contactos en sectores B2B como recursos humanos, residencias de mayores, clínicas, farmacias, colegios o instituciones públicas (ayuntamientos).
Conocimiento en Salud Emocional: Interés personal o formación básica en psicología, salud mental, neurodesarrollo o bienestar familiar (family care).
Aptitudes y Competencias Clave
Orientación a resultados: Enfoque a la consecución de objetivos comerciales y generación de volumen.
Habilidad de negociación: Capacidad para detectar necesidades en colectivos y adaptar la oferta de EnKalma a cada perfil.
Empatía y escucha activa: Sensibilidad para tratar con un producto enfocado en el cuidado, la salud emocional y la familia.

Se ofrece

Atractivo modelo retributivo por comisiones:
40% de comisión inicial sobre la primera cuota o contrato del cliente captado.
10% de comisión recurrente mensual de forma indefinida mientras el cliente mantenga activa su suscripción o servicio y el comercial mantenga en alta el contrato con EnKalma. En caso de suspensión de contrato 6 meses recurrentes.
Ingresos exponenciales y acumulativos: Gracias al modelo de suscripción, construyes tu propia cartera de clientes y generas un flujo de ingresos pasivos recurrentes mes a mes.
Flexibilidad absoluta y conciliación:
Trabajo 100% remoto: Desarrolla la actividad desde cualquier lugar.
Sin horarios ni jefes: Libertad total para gestionar tu agenda, métodos de captación y ritmo de trabajo.
Tecnología y herramientas de gestión:
Panel de Control (ERP/CRM) propio: Acceso a un área privada en tiempo real para hacer seguimiento de tus prospectos, enlaces de afiliación, estado de las suscripciones (altas/bajas) y consultar tus autoliquidaciones.
Proceso de facturación automatizado: Control transparente de tus comisiones y cobros sin complicaciones administrativas.
Soporte y acompañamiento: Material de presentación, recursos comerciales y asistencia directa por parte del equipo de EnKalma para ayudarte a cerrar operaciones B2B o colectivos de mayor volumen.
Producto con propósito: Formar parte del crecimiento de una plataforma HealthTech con un impacto positivo directo en la salud mental, el bienestar emocional y el cuidado de las familias.