Delegado Canal Farmacia - Sevilla (H/M/D) Sevilla

Descripción de la oferta

Duración de la oferta: hasta el 30/05/2025.

Funciones

Desarrollo y gestión de ventas consultivas de soluciones tecnológicas para farmacias:


Venta de equipamiento de alto valor con enfoque en retorno de la inversión (ROI) , eficiencia operativa y transformación digital.


Capacidad para adaptar el discurso técnico a cada interlocutor, demostrando valor añadido más allá del producto.




Gestión estratégica del canal farmacia


Identificación, contacto y seguimiento de stakeholders clave


Conocimiento del circuito de toma de decisiones dentro del canal farma y capacidad para generar relaciones a largo plazo con actores de volumen relevante.




Fidelización y desarrollo de cuentas existentes:


Acompañar al cliente tras la venta (postventa técnica y comercial) , asegurando satisfacción y apertura a futuras soluciones.


Gestión de ciclo largo de venta con seguimiento periódico a clientes actuales (mantenimiento del liderazgo de mercado) .




Prospección de nuevos clientes en el entorno farmacéutico, dental u oftalmológico:


Identificación de oportunidades en el canal Farmacia


Capacidad para adaptar el pitch técnico a otros sectores con modelos de venta similares (venta de valor, consultiva, retorno de inversión alto) .




Análisis de datos comerciales y optimización del rendimiento mensual:


Gestión y seguimiento de KPIs asociados a la venta (descuento aplicado, margen, volumen, instalación) .


Colaboración activa con el equipo comercial para alcanzar los objetivos mensuales (variable mensual alineada con el rendimiento individual) .




Colaboración con perfiles técnicos e ingenieros para implementación e instalación de soluciones:


Coordinación con el equipo técnico en las fases de preventa e instalación.


Comprensión técnica del producto para responder con solvencia a objeciones y consultas del cliente.

Requisitos

Nivel de inglés mínimo B2 (oral y escrito) :


Imprescindible para comunicarse con clientes y equipos internacionales, leer documentación técnica y participar en formaciones externas.




Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas o equipamiento de alto valor :


Sectores afines: farmacia (no medicamentos) , dental, oftalmología, software ERP, mobiliario técnico o automatización.


Muy valorada experiencia previa vendiendo retorno de inversión y optimización operativa.




Conocimiento del canal farmacia y principales distribuidores


Experiencia directa o colaboraciones previas con stakeholders del canal farma.




Perfil técnico
comercial orientado al ROI y a soluciones de mejora de procesos:


Capacidad para mantener una conversación técnica con decisores y adaptar el enfoque a cada cliente.




Formación técnica muy valorada en ingeniería, ciencias de la salud, tecnología médica o áreas afines al sector healthcare:


No excluyente, pero se priorizarán candidatos con formación académica técnica.

Se ofrece

Salario competitivo: Fijo + variable muy ambicioso (hasta el 100
120% del fijo anual, vinculado a objetivos mensuales reales) .


Vehículo de alta gama incluido: Coche de empresa + cobertura total de gastos de desplazamiento y representación.


Contrato indefinido desde el primer día: Proyecto sólido con vocación de largo plazo en una empresa en plena expansión.


Formación continua y desarrollo profesional: Acceso a programas formativos técnicos y comerciales, acompañamiento por parte de un equipo experto en soluciones tecnológicas para farmacias.


Pertenecer a una empresa líder del sector