Delegado/a Comercial - (Papel tisú) Girona (Girona)

Descripción de la oferta

Duración de la oferta: hasta el 21/02/2026.

Funciones

Gestión de cartera y desarrollo de negocioPlanificar y ejecutar el plan comercial por provincia, canal, (distribución AFH, Horeca, colectividades, limpieza profesional y Cash & Carry) , cliente y familia de producto.
Prospección y apertura de nuevos clientes, tanto distribuidores como Cash & Carry.
Negociación y rentabilidadNegociar precios y condiciones respetando la política comercial, asegurando márgenes y sostenibilidad del negocio.
Gestionar pricing, mix y descuentos con enfoque en rentabilidad por cliente y por línea; coordinar con Finanzas el seguimiento de cobros cuando aplique.
Ejecución y presencia de marcaGarantizar implantación de surtido con especial foco en nuestras marcas, los productos de valor añadido y los productos reciclados.
Coordinar acciones con Marketing para implementar las campañas y acciones propuestas.
Planificación de la demanda y servicioColaborar con Supply/Planificación para la creación y seguimiento del forecast (S&OP) , asegurando nivel de servicio y evitando roturas / sobrestocks.
Comunicar información de mercadoMonitorizar precios, competencia, tendencias, oportunidades y riesgos; reportar insights y recomendaciones a la organización con una cadencia establecida.

Requisitos

Grado en ADE, Marketing o similar
Experiencia: =4
5 años en ventas B2B en AFH (Horeca, colectividades, limpieza profesional) y familiaridad con el canal Cash & Carry.
Idiomas: Castellano y Catalán fluido tanto a nivel oral como escrito.
Otros: Permiso de conducir y disponibilidad para viajar de forma regular dentro de la zona.
Proactividad y orientación a resultados con mentalidad de crecimiento rentable.
Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
Orientación al cliente y al servicio, con foco en excelencia de ejecución.
Colaboración transversal (Marketing, Supply, Calidad, Finanzas) .
Innovación y mejora continua, en línea con los valores corporativos.

Se ofrece

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.