Desarollador/a de Negocio (EdTech Specialist) en Lleida

Descripción de la oferta

Proceso de selección continuo.

Funciones

Buscamos un/a Business Developer - EdTech Specialist para incorporarse al equipo de ventas de nuestro cliente en Lleida y liderar el desarrollo de negocio en el sector educativo. 

Su misión será identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales relacionadas con soluciones inmersivas de Realidad Extendida (XR/VR/AR) aplicadas a la formación, trabajando con universidades, centros de Formación Profesional, empresas y Administraciones Públicas. Será responsable de construir un pipeline propio, gestionar procesos de licitación y posicionar a la empresa como referente en innovación educativa.

Si tienes un perfil comercial, orientación estratégica y pasión por la tecnología aplicada a la educación, ¡te estamos esperando!




Responsabilidades



* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector educativo (universidades, centros de FP, formación corporativa y Administraciones Públicas) .
* Detectar y analizar licitaciones públicas relacionadas con equipamiento y soluciones inmersivas para educación, coordinándose con el equipo de licitaciones para la preparación de ofertas técnicas y económicas.
* Construir y gestionar una cartera de clientes y partners estratégicos dentro del ecosistema EdTech.
* Gestionar el pipeline comercial y el seguimiento de oportunidades mediante CRM (Zoho) .
* Elaborar propuestas comerciales personalizadas en colaboración con los equipos de Preventa y Soluciones.
* Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos alineados con los objetivos de venta de hardware, software y servicios.
* Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos nacionales e internacionales del sector educativo.
* Colaborar con los equipos internacionales de Italia, Estados Unidos y las nuevas áreas de expansión (Alemania, Polonia y Francia) para impulsar oportunidades de negocio transnacionales.
* Realizar el seguimiento de indicadores comerciales (KPIs) , forecast y resultados, reportando periódicamente al Director Comercial.
* Contribuir al posicionamiento de la empresa como referente en innovación tecnológica aplicada a la educación.





Ventajas

- Modelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin límite de incentivo) .

- Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como "GREAT PLACE TO WORK" 

- Cultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua.

- Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados. 

- Salario emocional enfocado en tu bienestar con:



* Fruta y café gratis en la oficina
* Seguro de Salud y revisiones médicas
* Retribución flexible en guardería, comida, transporte y formación.
* Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7: 30h a 9: 30h
* Horario intensivo los viernes y en verano
* Día libre en tu cumpleaños
* Día personal de asuntos propios
* 23 días laborables de vacaciones
* Flexibilidad en los festivos locales
* Flexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click!
* Descuentos en tecnología 4. 0. 
* Jornadas de TeamBuilding, ping- pong en la oficina, ¡y mucho más! 

Requisitos

* Formación complementaria en ventas, marketing, desarrollo de negocio o gestión de proyectos.
* Experiencia mínima de 3 a 5 años en desarrollo de negocio o ventas B2B/B2G, preferiblemente en los sectores EdTech, educación o tecnología aplicada a la formación.
* Experiencia o conocimiento en procesos de contratación pública y licitaciones relacionadas con el ámbito educativo.
* Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación ante interlocutores institucionales y responsables de compras.
* Experiencia previa vendiendo soluciones tecnológicas a universidades o centros de Formación Profesional (valorable)
* Red de contactos consolidada dentro del sector educativo público o privado (valorable) .
* Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español e inglés (C1) . Valorable saber Italiano.
* Muy valorable conocimientos técnicos: Comprensión de sistemas robóticos, automatización de procesos industriales y ecosistema de robótica humanoide (Unitree, Boston Dynamics, Figure, etc. ) .
* Disponibilidad para desplazamientos nacionales e internacionales. Carnet de conducir.