Desarrollador/a de Negocio (Especialista en Robótica) en Lleida

Descripción de la oferta

Proceso de selección continuo.

Funciones

Estamos en busca de un/a Desarrollador/a de Negocio especializado en Robótica para unirse al equipo de ventas de nuestro cliente en Lleida. Si tienes experiencia en ventas internas, un sólido conocimiento de técnicas de negociación y te apasiona la gestión de relaciones con clientes, ¡esta es tu oportunidad!

Serás el responsable de desarrollar la estrategia comercial de la vertical de Humanoid Robots, identificando nuevas oportunidades de negocio y acompañando a nuestros clientes en la adopción de soluciones de robótica avanzada que transformen sus procesos industriales.

Responsabilidades:

* Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado industrial para soluciones de robótica humanoide.
* Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: desde la detección de necesidades hasta la propuesta técnico- económica, negociación y cierre.
* Construir y mantener relaciones estratégicas con responsables de operaciones, ingeniería y dirección en empresas industriales target.
* Colaborar con fabricantes y partners tecnológicos del ecosistema de robótica humanoide para estructurar la oferta de la empresa.
* Realizar demostraciones técnicas y presentaciones de producto adaptadas al contexto industrial del cliente.
* Elaborar propuestas técnico- comerciales, análisis de ROI y casos de uso específicos para cada vertical industrial.
* Hacer seguimiento del pipeline de oportunidades en CRM, manteniendo datos actualizados y forecast preciso.
* Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos del sector de robótica e industria 4. 0.
* Monitorizar el mercado de robótica humanoide: competidores, nuevos fabricantes, casos de uso emergentes y tendencias de adopción.
* Reportar KPIs comerciales y forecast al CSO de forma periódica, participando en la planificación estratégica de la vertical.
* Proponer y co- diseñar la estrategia de entrada al mercado para cada segmento industrial (automoción, logística, manufactura, etc. ) .
* Colaborar con el equipo técnico interno para garantizar la viabilidad de los proyectos y el correcto onboarding del cliente.

Requisitos

* Formación en Ingeniería Industrial, Mecatrónica, Robótica o similar (valorable) . Se considerarán perfiles con formación técnica equivalente y experiencia contrastada. 
* Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B en el sector de robótica industrial o automatización. Experiencia en ciclos de venta consultiva a clientes industriales.
* Experiencia en venta consultiva, manejo de cuentas y cartera de clientes. Perfil orientado a resultados con capacidad de operar en mercados emergentes.
* Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español e inglés (C1) . Valorable saber Italiano.
* Muy valorable conocimientos técnicos: Comprensión de sistemas robóticos, automatización de procesos industriales y ecosistema de robótica humanoide (Unitree, Boston Dynamics, Figure, etc. ) .
* Disponibilidad para desplazamientos nacionales e internacionales. Carnet de conducir. 

Se ofrece

Ventajas:

- Modelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin límite de incentivo)

- Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como "GREAT PLACE TO WORK"

- Cultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua.

- Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados. 

- Salario emocional enfocado en tu bienestar con:

* Fruta y café gratis en la oficina
* Seguro de Salud y revisiones médicas
* Retribución flexible en guardería, comida, transporte y formación.
* Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7: 30h a 9: 30h
* Horario intensivo los viernes y en verano
* Día libre en tu cumpleaños
* Día personal de asuntos propios
* 23 días laborables de vacaciones
* Flexibilidad en los festivos locales
* Flexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click!
* Descuentos en tecnología 4. 0. 
* Jornadas de TeamBuilding, ping- pong en la oficina, ¡y mucho más!