Director/a Comercial Nacional Guipúzcoa

Descripción de la oferta

Proceso de selección continuo.

Funciones

Se incorporará en empresa fabricante con más de 45 años de trayectoria en el desarrollo y comercialización de soluciones químicas y técnicas para diversos sectores industriales. La compañía cuenta con instalaciones de reciente inauguración (2023) y una estructura tecnológica y financiera sólida.

La compañía dispone de producto propio, un laboratorio altamente desarrollado con capacidades de I+D y una amplia trayectoria en programas de investigación y desarrollo en colaboración con clientes y centros tecnológicos, además de un equipo comercial consolidado a nivel nacional.

Las funciones principales serán:
- Definir y ejecutar el plan estratégico comercial para impulsar el crecimiento de ventas.
- Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial distribuido en distintas zonas de la península.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, abrir nuevos mercados y lanzar productos innovadores al mercado.
- Establecer objetivos comerciales y KPIs por zona, cliente y rentabilidad, realizando su seguimiento.
- Acompañar al equipo comercial en visitas a clientes y desarrollar también una cartera propia de cuentas estratégicas.
- Colaborar con el equipo técnico y el laboratorio para detectar necesidades del mercado y desarrollar nuevas soluciones.
- Analizar la rentabilidad de clientes, revisar políticas de precios y mejorar el uso de herramientas comerciales como CRM.
- Mantener una elevada presencia en el mercado mediante visitas a clientes y seguimiento directo de oportunidades.

Requisitos

Pensamos en una persona que aporte Formación Universitaria y experiencia sólida en ventas B2B dentro del ámbito industrial, así como experiencia previa gestionando equipos comerciales y desarrollando estrategias de crecimiento. Se valorará especialmente la capacidad para abrir mercado, lanzar nuevos productos y trabajar de forma analítica con indicadores comerciales. Se requieren conocimientos de herramientas Office y CRM, así como disponibilidad para viajar por toda la península. Se ofrece incorporación a una empresa industrial consolidada, con autonomía en la toma de decisiones comerciales, contacto directo con la Dirección de la compañía, vehículo de empresa y muy buen paquete retributivo.