Director/a Comercial Sector Cosmética (Dept. Compras-Ventas) Barcelona

Descripción de la oferta

Duración de la oferta: hasta el 20/08/2018.

Funciones

Desde Michael Page Barcelona buscamos DIRECTOR/A COMERCIAL para la gestión del dept. de Ventas (nacional/internacional con 15 pers) y dept. de Compras (5 pers) para una importante distribuidora del sector cosmético/perfumería.


Descripción de la oferta

Reportando a la Gerencia:

 

 * Organizar la empresa, las 2 áreas comerciales: Compras y Ventas. Diseño de la red de ventas: equipo de comerciales de ventas y compras. 

 * Permanente análisis de la entrada y rotación de los productos con su consiguiente estudio de mercado para una adecuada valoración de los mismos. 

 * Análisis de precios, resultados, beneficios y organización. 

 * Previsiones de venta, fijación de objetivos. 

 * Seguimiento y apoyo permanente a los asesores comerciales. 

 * Fijar sistema de incentivos/compensaciones, aspectos legales, automatizaciones y mejora procesos-protocolos. 

 * Monitorizar procesos comerciales, y el cumplimiento de las políticas y procedimientos establecidos en la empresa. 

 * Permanente análisis de la entrada y rotación de los productos con su consiguiente estudio de mercado para una adecuada valoración de los mismos. 

 * Prospección y captación. Desarrollo de estrategias comerciales para el incremento de ventas. 

 * Negociaciones comerciales, apertura y desarrollo de nuevos clientes.

 * Administración y desarrollo de canales de ventas. 

 * Gestión de eventos, ferias, viajes, reuniones. 

 * Mejorar los puntos débiles del departamento y proponer medidas para su mejora.


Perfil del candidato

* Formación académica: carreras de Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o afines. Deseable especialización en el área comercial. 

 * Experiencia mínima de 5 años en posición similar. Experiencia en import export y mercados internacionales. 

 * Imprescindible nivel de negociación fluido de inglés. Deseable otros idiomas. 

 * Experiencia en formación y desarrollo de equipos de alto desempeño. 

 * Alta orientación a resultados. Claras dotes de negociación. Liderazgo. Gestión del tiempo, operaciones y procesos. 

 * Manejo de Office a nivel avanzado. 

 * Deseable conocimientos de marketing.

 * Conocimientos de SAP Business One. No excluyente, pero si importante. 

 * Perfil orientado/a a nuevas tecnologías, venta on-line, e-commerce. 

 * Buen trato en las relaciones con clientes y proveedores. 

 * Se valora mucho el haber trabajado en contacto con grandes empresas de distribución, como Tesco, Carrefour, Metro, Amazon, grupos de cadenas de ventas retail…


Oferta de empleo

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional

Requisitos

*Experiencia mínima de 5 años en posición similar. Experiencia en import export y mercados internacionales. 

*Inglés fluido. 

*Experiencia en formación y desarrollo de equipos de alto desempeño.

Se ofrece

10-15%