Director/a de Business Development & Partnerships Madrid (Madrid)

Descripción de la oferta

Proceso de selección continuo.

Funciones

Nuestro cliente es Somos FETEN, una startup digital cuyos productos se caracterizan por su alta calidad cosmética, la sostenibilidad y la sencillez, complementados con una marca aspiracional y con corazón. Busca incorporar un/a Director/a de Business Development& Partenerships.

Misión: potenciar el modelo de negocio B2B cerrando acuerdos comerciales win-win-win con puntos de venta físicos, etailers y marketplaces, dando a conocer nuestra marca e incrementando las cifras de venta de nuestros productos, sets y regalos. 
 
Sus funciones principales serán:

•	Creación de la estrategia de business development, abordando diferentes canales: retail, etail, wholesale & marketplaces
•	Gestión de las actividades comerciales de la empresa en las diferentes etapas del pipeline de negocios: awareness, consideration, action & retention
•	Seguimiento de propuestas comerciales y cierre de acuerdos, con un planteamiento de objetivos a nivel mensual, trimestral y anual
•	Fortalecimiento de los planes de formación y workshops con clientes B2B para robustecer la fuerza de ventas en tienda
•	Evaluación de actividades y valoración de los procesos comerciales con todos los clientes B2B de la empresa
•	Reporting y control de los retos y objetivos comerciales de la empresa
•	Desarrollo de activaciones puntuales en temporalidades específicas con puntos de venta que incentiven la compra por parte del consumidor final
•	Planteamiento de un equipo comercial a medio y largo plazo, tanto a nivel nacional como internacional

Requisitos

Hard skills:

•	EXPERIENCIA SECTOR BEAUTY de 2 años trabajando para una firma en el desarrollo de su negocio
•	ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES para detectar áreas de interés a nivel comercial
•	ESTRATEGIA COMERCIAL para trazar planes y establecer objetivos y metodología de venta
•	GESTIÓN DE PROYECTOS DE VENTA para ser autónomo en la comercialización de nuestros productos
•	EVALUACIÓN DE OBJETIVOS para cumplir con los retos marcados y hacer crecer la empresa
•	FORMACIÓN UNIVERSITARIA en grados tales como ADE, Economía, Marketing y Comunicación o afines
•	NIVEL DE INGLÉS intermedio-alto para poder abordar la internacionalización comercial de la empresa en el medio plazo. Otros idiomas también serán valorados, especialmente francés, alemán o italiano

Soft skills:

•	COMPROMISO con el proyecto y con el equipo; queremos que te sientas parte de todos los retos y éxitos
•	CREATIVIDAD con el objetivo de plantear soluciones out-of-the-box; queremos que desarrolles metodologías que nos hagan vender más
•	TRABAJO EN EQUIPO para acompasar los esfuerzos comerciales con la realidad de la empresa; queremos que la venta B2B sea parte de todo el puzle
•	AMBICIÓN para motivar resultados excepcionales y un buen desempeño; queremos que sientas la empresa como propia
•	COMUNICACIÓN para conectar con el equipo y especialmente con los vendedores; queremos atraerlos y fidelizarlos a través de tu perfil
•	LIDERAZGO con el que gestionar los distintos proyectos comerciales.

Se ofrece

HORARIO Y UBICACIÓN
Trabajo a distancia con sesiones presenciales una vez por semana en oficina. 
Jornada completa de 40 horas semanales adaptadas al horario comercial y a las necesidades de los clientes.
Carnet de conducir y coche propio.
Disponibilidad para viajes nacionales cuando se requiera en la actividad comercial.

REMUNERACIÓN
Esquema de remuneración doble:
•	Salario fijo, base de remuneración mensual interesante
•	Salario variable, comisión sobre todas las ventas cerradas de forma acumulativa mensualmente
•	Bonus anual, incentivo por cumplimiento de los objetivos comerciales

Etiquetas

• ventas
• direccion comercial
• beauty