Ejecutivo de Ventas y/o Representante Comercial Madrid


  • Madrid
  • Hace 12 días
  • 4 inscritos

Jornada Completa - Contrato sin especificar - Retribución sin especificar - Entre 5 y 15 años de experiencia

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Empresa

EXPERTSOFT EUROPE SL U

Somos una empresa de software con alcance global, con más de dos mil clientes esparcidos en 30 países alrededor del mundo. Nuestras soluciones atienden a más de 300 mil usuarios de grandes empresas de América Latina, Estados Unidos, Australia y diversos países de Asia y Europa.
Descripción de la oferta

Descripción de la oferta

Duración de la oferta: hasta el 22/11/2018

Funciones

SoftExpert está buscando ejecutivos de ventas interno y/o representante comercial independientes quienes serán responsables de impulsar el crecimiento de los ingresos dentro del mercado hispánico. 
Estos ejecutivos de ventas ayudarán a expandir el reconocimiento de marca, valor y liderar los esfuerzos de ventas dirigidos al mercado. Los candidatos deben tener éxito probado en el desarrollo de negocios de software y/o servicios que implican largos ciclos de ventas.

El objetivo principal de esta posición es hacer crecer el negocio identificando, desarrollando y cerrando ventas con clientes y socios que entregan las soluciones de SoftExpert, esto construyendo relaciones de confianza y a largo plazo. Los candidatos tendrán que alcanzar metas de ventas y asegurar nuevas oportunidades de negocios a través de interacciones con C -Levels y socios de negocios. 

Los candidatos deben contar con capacidades de relacionamiento, definición de estrategia de ventas y experiencia previa en el mercado de soluciones de cumplimiento, procesos y excelencia organizacional como: Gestión de Gobierno, Riesgos y Cumplimiento – GRC, Gestión de Procesos de Negocio – BPM, Gestión de Contenido Empresarial – ECM, Gestión de Calidad Empresarial – EQM, Gestión del Desempeño Corporativo – CPM, entre otros.

Requisitos

Responsabilidades del cargo


•	Identificar oportunidades de venta a través de prospección directa, generación de leads, networking y relación con aliados.
•	Gestionar el ciclo de ventas completo a través de calificación, análisis de necesidades, demostración de productos, negociación y cierre.
•	Mantener el forecast de venta preciso y  las etapas de las oportunidades alineadas a la cuota de ventas mensual, trimestral y anual.
•	Tener competencias solidas de: autodisciplina, organización, multitarea y resolución de problemas.
•	Capacidad de realizar POC´s (pruebas de concepto) y calificaciones técnicas.
•	Fuertes habilidades para construir relaciones de confianza y de largo plazo.
•	Comunicación asertiva (oral y escrita) y habilidades de presentación con auditorios de cualquier nivel organizacional.
•	Trabajo en equipo con equipo de Preventa, Implementación y Soporte de la solución.
•	Desarrollar y mantener alto nivel de conocimiento de los productos y/o servicios de SoftExpert
•	Desarrollar y mantener una comprensión clara del territorio, mercado, ofertas y otros asuntos de negocios relevantes para el puesto.
•	Ser un jugador activo tanto en el equipo de ventas como en SoftExpert para ayudar a cumplir los objetivos de la empresa.
•	Trabajar bajo supervisión moderada con revisiones frecuentes de trabajo.
•	Conocer y respetar las políticas corporativas

Requerimientos para la posición:

•	Profesional con + 5 años de experiencia exitosa en ventas B2B con énfasis en la adquisición de nuevos clientes
•	Experiencia en venta de soluciones de software de calidad, cumplimiento y mejora de procesos de negocio (QMS, ECM, BPM, PPM, CPM, PLM, ...)
•	Experiencia de venta con ejecutivos de nivel "C"
•	Éxito documentado logrando y superando las cuotas asignadas
•	Experiencia en venta de soluciones complejas
•	Capacidad de autoaprendizaje basado en videos, demonstraciones comerciales y materiales de apoyo 
•	Motivado y capaz de trabajar de manera independiente
•	Creatividad para la resolución de problemas y con capacidad de aprendizaje rápido.
•	Excelentes habilidades de comunicación
•	Conocimiento de marketing B2B
•	Conocimiento de uso CRM

Competencias para desempeño crítico y de valor

•	Capacidad para compartir sus ideas, escuchando y logrando influenciar bajo diferentes circunstancias.
•	Persistencia y sentido de urgencia para los cierres.
•	Alto rendimiento y competitividad.
•	Capacidad de respuesta ante cambios, ajustes o nuevos requerimientos
•	Pasión y compromiso con el cliente
•	Liderazgo a través de la innovación y mejora de lo que hace
•	Búsqueda implacable para ganar
•	Integridad personal y corporativa
  • Área

    Comercial, ventas

  • Categoría o nivel

    Técnicos

  • Nº Vacantes

    1

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