Export Area Manager CentroEuropa Valencia

Descripción de la oferta

Duración de la oferta: hasta el 16/11/2018.

Funciones

Seleccionamos a un AREA MANAGER CENTRO EUROPA, con mínimo 5 años de experiencia en el sector habitat o materiales de construcción, con nivel alto de Alemán o bilingüe para incorporarlo al Departamento Comercial de Exportación


Descripción de la oferta

Colaborará específicamente en concebir y ejecutar una política comercial, en el marco del plan estratégico de la empresa, formulando y gestionando un programa de ventas para su ejecución y cumplimiento.

RESPONSABILIDADES

En dependencia del Director Comercial será responsable de: 

 

 

 

 

 

 

 * Formular el programa estratégico de ventas considerando los factores ambientales externos e internos que afronta la empresa y organizando y planificando los esfuerzos de venta personal para integrarlos con otros elementos de la estrategia de marketing de la empresa. 

 * Organizar y supervisar la fuerza de ventas. 

 * Fijar los objetivos cuantitativos y cualitativos y planificar el proceso de ventas compatible con la organización de la empresa y el equipo humano. 

 * Asignación de clientes y distribución por zonas y por vendedores. 

 * Selección, formación, supervisión, evaluación y motivación del equipo de ventas. 

 * Colaborar en la elaboración del presupuesto de ventas, y efectuar su control y seguimiento tomando las medidas oportunas para corregir las posibles desviaciones y analizar las oportunidades de mercado. 

 * Transmitir la imagen de la empresa al mercado. 

 * Asegurar que la organización tenga el sistema de información comercial adecuado a su mercado: clientes, consumos potenciales, competencias, precios…. 

 * Llevar la cartera de clientes especiales por su importancia estratégica o características. 

 * Cuidar la atención al cliente y su fidelización. 

 * Gestión de impagados. 

 * Establecer normas de comportamiento ético para el personal de ventas, comunicárselas con claridad e imponerlas con rigor. 

 

FUNCIONES

 

 

 * Elaborar informes de mercado y posiciones frente a la competencia. 

 * Controlar la efectividad y la actividad del equipo comercial, aplicando las medidas correctoras necesarias. 

 * Supervisar las negociaciones y relaciones con clientes, velando por que se alcancen los niveles de márgenes y ventas fijados. 

 * Análisis de ventas por productos, por vendedores, por territorios, por canales y por tipos de clientes. 

 * Elaborar la política de gestión de cuentas. 

 * Organizar y supervisar la gestión del equipo de ventas. Determinar el tamaño y la remuneración de la fuerza de ventas. 

 * Reclutamiento y selección del personal de ventas. 

 * Formación del personal de ventas: objetivos, técnicas y evaluación. 

 * Diseño de programas de compensación y de incentivos. 

 * Efectuar un seguimiento personal de las acciones de venta en las zonas geográficas que así lo requieran. 

 * Planificar e implantar las acciones promocionales de venta. 

 * Evaluar el grado de satisfacción de los clientes para efectuar las mejoras oportunas. 

 * Supervisar el seguimiento de las acciones de la competencia. 

 * Establecer mecanismos de control e indicadores válidos para evaluar la gestión individual de ventas. 

 * Atención de las cuentas especiales.


Perfil del candidato

* Experiencia contrastada, como Area Manager de exportación, mínima de 5 años. 

 * Diplomado en CEE, Licenciado en: ADE, Marketing (ESIC, otros) o similar. 

 * Valorable formación de postgrado en Dirección Comercial/Marketing. 

 * Conocimientos de técnicas de venta, negociación, gestión, y fidelización de clientes. 

 * Conocimiento del mercado: cómo es el cliente, qué se vende, quién vende, dónde se vende, así como conocimientos de las técnicas básicas de investigación de mercados. 

 * Conocimiento del producto: características, variedad, posicionamiento en precios, comparación con la competencia, características técnicas. 

 * Conocimiento de CRM. 

 

 * Usuario medio /avanzado de

Requisitos

*Experiencia contrastada, como Area Manager de exportación, mínima de 5 años. 

*Diplomado en CEE, Licenciado en: ADE, Marketing (ESIC, otros) o similar. 

*Imprescindible Inglés y Alemán altos/biling