Gestor/a Comercial B2B – Canal Horeca (Oporto) en Oporto / Norte de Portugal (Portugal)

Descripción de la oferta

Proceso de selección continuo.

Funciones

Desde Highbrook seleccionamos para nuestro cliente un/a Gestor/a Comercial B2B para la zona de Oporto y norte de Portugal.
La persona seleccionada asumirá el desarrollo comercial de la zona, combinando la captación de nuevos clientes con la gestión y fidelización de la cartera existente.
Se trata de una posición de campo, con autonomía para organizar la agenda, planificar rutas comerciales y desarrollar oportunidades de negocio dentro del canal horeca.
Funciones del puesto de trabajo:
•	Desarrollar comercialmente la zona de Oporto y norte de Portugal.
•	Identificar y captar nuevos clientes B2B.
•	Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente.
•	Planificar y ejecutar rutas y visitas comerciales.
•	Detectar las necesidades de restaurantes, hoteles, caterings y colectividades.
•	Presentar soluciones de equipamiento profesional y asesorar técnicamente al cliente.
•	Coordinar pruebas de producto y demostraciones en las instalaciones de los clientes.
•	Elaborar, presentar y realizar el seguimiento de propuestas comerciales.
•	Negociar condiciones y hacer seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
•	Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en el CRM.
•	Realizar seguimiento del mercado, la competencia y las oportunidades existentes en la zona.
•	Coordinarse con los equipos técnico y de back office para garantizar la correcta instalación y el servicio posterior.
•	Cumplir los objetivos comerciales establecidos para la zona.

Requisitos

•	Experiencia mínima de dos años en ventas B2B.
•	Experiencia demostrable en captación de clientes y desarrollo de nuevo negocio.
•	Residencia en Oporto o en una ubicación que permita cubrir regularmente el norte de Portugal.
•	Portugués fluido para la relación comercial con clientes.
•	Nivel funcional de español para comunicarse con el equipo ibérico.
•	Disponibilidad para realizar visitas y desplazamientos frecuentes dentro de la zona asignada.
•	Permiso de conducir válido.
•	Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados.
•	Capacidad para planificar rutas y gestionar una zona comercial.
•	Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
•	Habilidades de comunicación, negociación y cierre comercial.
Se valorará especialmente:
•	Experiencia comercial en horeca, alimentación, café, bebidas o distribución foodservice.
•	Experiencia en maquinaria, equipamiento profesional o soluciones técnicas.
•	Conocimiento del tejido empresarial y hostelero del norte de Portugal.
•	Experiencia realizando demostraciones de producto y venta consultiva.

Se ofrece

•	Incorporación a una compañía internacional consolidada.
•	Salario fijo aproximado de 25.000 a 30.000 € brutos anuales.
•	Retribución variable vinculada a objetivos comerciales.
•	Coche de empresa y herramientas necesarias para desarrollar la actividad.
•	Formación inicial en producto, procesos y propuesta comercial.
•	Acompañamiento durante la fase de incorporación.
•	Autonomía para organizar la agenda, las visitas y las rutas comerciales.
•	Horario habitual de lunes a viernes, orientativamente de 9:00 a 18:00.
•	Responsabilidad directa sobre una zona comercial con potencial de crecimiento.
•	Proyecto estable dentro de un mercado profesional consolidado.

Etiquetas

• orientacion a resultados
• portugues
• fidelizacion
• maquinaria industrial
• horeca
• crm
• prospeccion comercial
• gestion de cartera
• b2b
• español
• negociacion
• desarrollo de negocio
• captacion de clientes
• canal horeca
• venta consultiva
• ventas b2b
• cierre de ventas
• rutas comerciales
• equipamiento profesional
• foodservice