Responsable Comercial y de estrategia- Canal Mayorista Barcelona (Barcelona)

Descripción de la oferta

Duración de la oferta: hasta el 11/05/2025.

Funciones

? Estrategia y desarrollo comercial
Diseñar y ejecutar la estrategia global de ventas en el canal mayorista, alineada con los objetivos de crecimiento de la marca.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollo en mercados clave.
Establecer previsiones de venta por colección, mercado y tipo de cliente.
Gestionar el presupuesto de ventas y marcar objetivos comerciales por campaña.
Analizar resultados y proponer acciones correctivas o de optimización.

? Liderazgo de equipos
Liderar los equipos de venta y logística vinculados al canal mayorista, garantizando una ejecución eficiente de las campañas y entregas.
Asegurar una comunicación fluida entre comercial, logística, producción y administración para coordinar el ciclo completo de pedido.
Establecer procedimientos y herramientas que mejoren la eficacia operativa del canal.

? Relación con showrooms y agentes
Coordinar las campañas de venta con los showrooms internacionales (París, Milán, Nueva York, Tokio, etc. ) .
Mantener relaciones comerciales sólidas y duraderas con agentes y clientes estratégicos.
Participar en ferias y eventos clave del sector.
Supervisar el uso de herramientas de venta (líneasheets, lookbooks, plataformas B2B como NuORDER o similares) .

? Visión producto & colaboración transversal
Trabajar con el equipo de diseño para alinear la colección con la demanda del mercado.
Canalizar feedback de clientes para mejorar producto, pricing y categorías.
Coordinar con el área de producción y logística los calendarios de entregas y necesidades operativas.

? Reporting y análisis
Elaborar informes de performance por cliente, país y colección.
Segmentar la red de clientes por tipo y potencial para maximizar rentabilidad.

Usar herramientas de análisis, CRM y bases de datos para la toma de decisiones informadas.

Requisitos

+5 años de experiencia en ventas internacionales de moda, accesorios.
Haber trabajado fuera de España o con clientes internacionales (imprescindible) .
Inglés fluido (otros idiomas muy valorables) .
Experiencia previa liderando equipos comerciales y/o logísticos.
Capacidad de análisis y visión estratégica.
Sensibilidad por el diseño, el producto y el posicionamiento contemporáneo.

Persona autónoma, organizada y con orientación a resultados y relaciones duraderas.

Se ofrece

Proyección y oportunidades de trabajo
Contacto con clientes a nivel internacional