Responsable Delegación Comercial Coslada (Madrid)

Descripción de la oferta

Proceso de selección continuo.

Funciones

Nuestro cliente un Referente Industrial con casi seis décadas de trayectoria en el diseño y fabricación de soluciones avanzadas para la protección y conducción de sistemas de cableado.  Busca para su sede en Coslada un Responsable de la Delegación Comercial.

La persona será la persona que lidere el equipo comercial de su zona (3 personas) , asegurando la rentabilidad, priorización de clientes y cumplimiento de objetivos de facturación y márgenes. Además, gestionará el centro logístico y coordinará al personal de Customer Service (1 persona) y Logística (2 personas) , garantizando el buen estado de las instalaciones, un flujo de operaciones eficiente y una buena experiencia de cliente.

Resumen de Funciones y Responsabilidades
1. Liderazgo Ético y Cultura Corporativa
Transmisión de Valores: Actuar como referente y promotor de la identidad corporativa y la ética profesional dentro del equipo.
Sostenibilidad: Impulsar activamente acciones de reciclaje, sostenibilidad y comportamientos alineados con la responsabilidad ambiental.
2. Gestión y Dirección de Equipos Multidisciplinares
Coordinación Operativa: Liderar los equipos de ventas, logística y atención al cliente (Customer Service) , fomentando la unidad y la colaboración interdepartamental.
Gestión del Talento: Distribuir cargas de trabajo, motivar al personal y asegurar el cumplimiento de los procedimientos de prevención de riesgos laborales.
Control de Actividad: Supervisar el correcto reporte de datos en el CRM y analizar informes de actividad comercial para la toma de decisiones.
3. Planificación Estratégica y Seguimiento de Zona
Desarrollo del Plan de Negocio: Diseñar e integrar los planes estratégicos de la zona asignada, alineándolos con las directrices de la Dirección General.
Control de KPIs: Monitorear los indicadores clave de desempeño y asegurar la rentabilidad acordada anualmente.
Gestión de Proyectos: Coordinar con los responsables de grandes cuentas (Key Account Managers) y potenciar acuerdos estratégicos con partners en proyectos de obra.
4. Desarrollo de Negocio y Expansión Comercial
Venta y Promoción: Responsabilizarse del ciclo de venta integral en su área geográfica, tanto para clientes activos como para la prospección de nuevos mercados.
Fidelización: Elaborar estrategias para retener clientes y garantizar un servicio post
- venta eficaz mediante la resolución de incidencias.
Análisis de Mercado: Identificar clientes potenciales y evaluar la viabilidad de nuevas oportunidades de negocio.
5. Negociación y Gestión Contractual
Acuerdos Comerciales: Negociar contratos, condiciones de rápeles con puntos de venta y acuerdos anuales con usuarios finales.
Inteligencia Comercial: Realizar el seguimiento de obras y proyectos mediante el uso de bases de datos sectoriales para anticipar oportunidades de suministro.
6. Gestión Operativa y de Infraestructura (Delegación)
Control Logístico: Supervisar la gestión de inventarios (entradas y salidas) y optimizar el transporte logístico en términos de rutas y costes.
Mantenimiento de Instalaciones: Asegurar el estado óptimo de las infraestructuras de la delegación, gestionando necesidades operativas, recursos y posibles obras de mejora.

Requisitos

- Mínimo 5 años trabajando con producto técnico del sector de instalación eléctrica (no producto electrónico)
- Mínimo 5 años desempeñando funciones similares a las del puesto de trabajo en empresa fabricante del mismo sector.
- Acostumbrado a gestionar cartera con CRM
- Competencias: Excelencia, Ética, Cooperación, Sostenibilidad, Liderazgo y gestión de equipos, Habilidades de negociación, pensamiento analítico, orientación al cliente y orientación a resultados