Sales Compensation Solutions Lead (SaaS) en Barcelona

Descripción de la oferta

Duración de la oferta: hasta el 26/06/2026.

Funciones

Involucración comercial
    • Involucrarse en el proceso de ventas desde etapas tempranas - mucho antes de que se firme un contrato - para liderar sesiones de discovery y ayudar a definir qué necesita realmente el cliente.
    • Co-crear junto al equipo de ventas documentos de requerimientos: especificaciones estructuradas que reflejen la lógica de compensación del cliente, su landscape de datos y sus necesidades de integración.
    • A medida que evolucionamos nuestro go-to-market, esta figura se convierte en una parte clave de la conversación comercial - menos demo, más construcción de confianza a través de un entendimiento profundo y un scoping riguroso.
    • Tu credibilidad técnica y funcional en las conversaciones con el cliente influye directamente en la velocidad y conversión de los deals.
    • Construir relaciones de confianza con stakeholders senior del cliente: VP de Ventas, CFO, Head of RevOps, CHRO.
    • Facilitar sesiones de trabajo con equipos transversales del cliente. Tomar decisiones, gestionar desacuerdos y mantener el avance.

Gestión de proyectos
    • Gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
    • Definir hitos, timelines, riesgos y comunicación con stakeholders.
    • Estandarizar procesos, documentación y mejores prácticas.

Especificaciones técnicas y scoping
    • Identificar y definir los requisitos técnicos de cada implementación: no solo el modelo de compensación, sino también las fuentes de datos, las integraciones de sistemas y los flujos de datos necesarios para hacerlo funcionar.
    • Traducir la lógica de negocio del cliente en especificaciones técnicas claras que el equipo interno de implementación del SaaS pueda ejecutar - eres el puente entre el cliente y el equipo tech/data, no quien hace el build.
    • Detectar lagunas o inconsistencias en la calidad del dato, el estado de las integraciones o la arquitectura de sistemas desde el principio del proceso, antes de que se conviertan en problemas a mitad de implementación.

Gestión de proyectos
    • Gestionar 4-8 proyectos de implementación simultáneos con distintos clientes en diferentes fases, sin perder el hilo.

Requisitos

Imprescindible:
    • 4-5 años de experiencia en roles que combinen gestión de clientes, implementación de SaaS o consultoría de compensación en entornos B2B.
    • Has liderado implementaciones de principio a fin - siendo propietario del resultado, no dando soporte al proyecto de otro.
    • Capacidad demostrada de gestionar múltiples proyectos simultáneos con distintos clientes y timelines sin perder estructura ni calidad.
    • Sólido entendimiento de la compensación comercial: planes de comisiones, aceleradores, estructuras de cuota, SPIFFs, draws, clawbacks y cómo interactúan.
    • Historial de trabajo e influencia con stakeholders senior (C-level, VP, Director) en un contexto de cara al cliente.
    • Excelente comunicación oral y escrita - capaz de liderar reuniones ejecutivas, redactar specs claros y simplificar la complejidad para cualquier audiencia.
    • Dominio de español e inglés.

Se ofrece

    • Una oficina en Barcelona que merece la pena - buen espacio, buena energía, buen equipo.
    • La comida corre de nuestra cuenta cada día que estés en la oficina. (Catering)
    • Plan de retribución flexible: optimiza parte de tu salario a través de beneficios fiscalmente eficientes (transporte, manutención, seguro médico, guardería y más).
    • Días de trabajo en remoto integrados en la dinámica del equipo - somos office-first, pero con flexibilidad real cuando la necesitas. Viernes telework.