Sales Development Representative en Madrid - Teletrabajo parcial

Descripción de la oferta

Duración de la oferta: hasta el 12/05/2026.

Funciones

La persona seleccionada como Sales Development Representative con Inglés, entre sus funciones estarán:
? Contactar con leads registrados priorizando según el scoring del CRM y convertirlos en clientes, gestionando el seguimiento con disciplina.
? Realizar el primer contacto, entender la situación de la empresa, presentar la propuesta de valor de y acompañar al lead hasta el cierre.
? Resolver objeciones con criterio y conocimiento del producto - precio, timing, confi anza, competencia.
? Detectar en qué conversaciones el lead necesita una visión fi nanciera más profunda y hacer el traspaso al Financial Advisor con el contexto correcto.
? Ejecutar las secuencias de outbound defi nidas en el Sales Playbook sobre las listas de ICP generadas - cold email, LinkedIn, llamada, y convertir los interesados del outbound con el mismo rigor que el inbound.
? Mantener HubSpot actualizado en tiempo real: etapa del lead, próxima acción, notas de cada conversación.
? Reportar métricas de actividad y conversión semanalmente e identifi car patrones en las objeciones más frecuentes.

Requisitos

? 2-4 años de experiencia en roles comerciales B2B - SDR, Inside Sales, Account Executive o similar.
? Resultados comerciales demostrables: no solo actividad, sino conversión.
? Dominio de HubSpot o CRM equivalente con gestión real de pipeline y secuencias.
? Experiencia en venta de servicios o productos B2B dirigidos a empresas.
? Habilidades de comunicación sólidas: claridad, capacidad de generar confianza y de manejar objeciones.
? Español nativo o nivel muy alto. Inglés alto.
? Conocimiento del ecosistema de financiación empresarial en España - aunque sea básico.
? Experiencia en startups o entornos de alto crecimiento donde el ritmo y el volumen son parte del día a día.
? Familiaridad con herramientas de automatización o IA aplicadas a ventas (Apollo, Lusha, Sales Navigator o similares).

Se ofrece

● Salario: 30. 000 - 35. 000€ + variable
● Modalidad híbrida
● Horario flexible
● Zona: Madrid Centro