Sales Engineer (Zona Norte - Foco principal País Vasco) en Donostia-San Sebastián (Guipúzcoa)

Descripción de la oferta

Proceso de selección continuo.

Funciones

En dependencia del Sales Manager e integrándose en el equipo comercial de Oerlikon Balzers España y Portugal, se responsabilizará de liderar el desarrollo y crecimiento del mercado en el País Vasco como foco principal y Zona Norte de España, gestionando y aumentando la cartera de clientes actuales, prospectando nuevas oportunidades de negocio y ofreciendo un asesoramiento técnico especializado en recubrimientos y tratamientos superficiales según los estándares de excelencia del grupo.
Principales responsabilidades:
•Desarrollo y prospección de mercado: Investigar el mercado industrial para identificar tendencias y nuevas oportunidades de negocio. Prospectar activamente nuevas cuentas y fidelizar la cartera actual para maximizar las ventas de todo el portfolio de productos y servicios, colaborando activamente en la elaboración de las previsiones de ventas.
•Asesoramiento técnico y atención a clientes: Brindar asesoramiento a clientes para la selección del recubrimiento óptimo según sus necesidades, explicando procesos, especificaciones y ventajas competitivas. Atender consultas técnicas, enviar la documentación requerida y coordinarse con los equipos y funciones de apoyo internacional del grupo (Product Managers, Segment Managers, CSC y otros equipos comerciales del grupo).
•Actividad comercial de campo y presentaciones: Planificar, preparar y realizar visitas técnicas periódicas a clientes a lo largo de toda su zona geográfica, elaborando los informes correspondientes tras cada visita. Llevar a cabo presentaciones corporativas y técnicas ante empresas clientes y cuentas potenciales.
•Gestión de ofertas y seguimiento comercial: Participar en la negociación de propuestas técnico-comerciales y contratos asegurando acuerdos ventajosos para ambas partes, responsabilizándose del seguimiento posterior de las ofertas y del seguimiento de cobros.
•Promoción, ferias y eventos sectoriales: Organizar y representar activamente a la compañía en ferias del sector, jornadas técnicas y otras actividades promocionales afines, contribuyendo al posicionamiento y visibilidad de la marca en el mercado.
•Servicio postventa, incidencias y reclamaciones: Proporcionar un soporte postventa cercano y de alta calidad, ayudando a responder a las reclamaciones de los clientes, gestionando su seguimiento y resolución ágil para asegurar su fidelización y máxima satisfacción.

Requisitos

El puesto requiere el siguiente perfil:
•Titulación: Formación en Ingeniería (preferiblemente Ingeniería Mecánica) o formación técnica equivalente. Se valorarán perfiles de ramas no técnicas siempre que aporten una sólida trayectoria y conocimiento técnico contrastado en el sector industrial.
•Experiencia: Experiencia previa en venta técnica o desarrollo de negocio en el sector industrial, valorándose trayectoria en el sector metalmecánico, mecanizado, matricería, estampación o tecnologías afines.
•Conocimientos: Se valorarán muy positivamente conocimientos en sistemas tribológicos, soluciones de recubrimientos/tratamientos superficiales y operaciones industriales. Dominio de herramientas ofimáticas/informáticas de gestión comercial.
•Idiomas: Nivel de inglés medio/alto (imprescindible para interactuar y coordinarse con divisiones y equipos internacionales del grupo). Se valorará el conocimiento de Euskera.
•Competencias clave: Perfil proactivo, con marcada orientación al cliente y a resultados, sólida capacidad de negociación y resolutiva. Habilidad para la toma de decisiones, autonomía comercial y capacidad de trabajo en equipo multidisciplinar e internacional.
•Imprescindible carnet de conducir B y disponibilidad para viajar / desplazarse con frecuencia por la zona norte de España.

Se ofrece

Se ofrece incorporación a proyecto sólido y estable dentro de un grupo multinacional líder en su sector, en un entorno de trabajo técnico, innovador y en constante evolución, con un paquete retributivo competitivo con posibilidad de progresión acorde al perfil aportado, incluyendo vehículo de empresa y herramientas de trabajo completas.