Sales Engineer Zona Norte Navarra

Descripción de la oferta

Proceso de selección continuo.

Funciones

SAINT-GOBAIN ABRASIVOS, líder mundial en la fabricación de abrasivos, ofrece soluciones precisas y sencillas, que permiten a sus clientes el rectificado y acabado superficial de todo tipo de materiales, incluso en las aplicaciones más complejas, para una amplia variedad de mercados, busca incorporar un Sales Engineer en la zona norte. 

Misión del puesto:

Realizarás acciones técnicas y comerciales para las familias de productos abrasivos de los mercados de Ingeniería: muelas, lijas y superabrasivos, realizando la captación de nuevos clientes, pruebas de producto, planificación de las actividades técnicas y comerciales y el seguimiento de las cuentas del mercado del que es responsable, de acuerdo con las directrices del Jefe Ventas, para cumplir con los objetivos de venta de productos, logrando así la máxima rentabilidad posible que beneficie los intereses de la organización y a su vez logre la satisfacción de los Clientes.

Funciones:

• Participar en la realización estrategia de ventas en la zona y/o mercado de su responsabilidad, en función de la estrategia general de ventas de la compañía.
• Asesorar técnicamente a los clientes, para que cuenten con un apoyo técnico comercial que proporcione un alto valor añadido a los intereses de la organización, aportando soluciones abrasivas optimizadas a cada necesidad
• Analizar la evolución de las ventas en su zona y/o mercado, estableciendo y controlando los indicadores que permitan corregir posibles desviaciones con respecto al presupuesto establecido
• Organizar, programar y participar en reuniones y conferencias tanto internas como con clientes o potenciales clientes, con el objetivo de presentar la gama de productos o dar a conocer nuevas soluciones basadas en productos abrasivos.
• Analizar las características del Mercado y de la competencia (solicitando información a clientes, distribuidores, etc.), con el objetivo de informar y a la Dirección Comercial, facilitando así la toma de decisiones y permitiendo orientar las acciones comerciales a llevar a cabo.
• Clasificar a los clientes en función de los criterios y normas administrativas de Saint-Gobain, con la finalidad de que sea considerado como Cliente y se pueda proceder a la venta de productos en dicho cliente.
• Realizar los informes de visitas periódicas a los clientes, con el objetivo de informarles acerca de los nuevos productos en el mercado, resolver posibles incidencias, detectar necesidades o asesorar en caso necesario, acompañando cuando proceda a estos a sus propios clientes (clientes indirectos), con el fin de garantizar la correcta utilización de dichos productos.
• Mantener informados a los Distribuidores que están bajo su supervisión sobre productos y estrategias de la compañía.
• Participar junto con clientes en campañas publicitarias o de promoción, aprovechando sinergias y aunando intereses que permitan dar a conocer productos de Saint-Gobain en determinadas zonas geográficas.
• Realizar el seguimiento de clientes en aquellos casos en los que se ha detectado incumplimiento en las condiciones de pago acordadas, con el objetivo de buscar alternativas o soluciones a dichos problemas, con la finalidad de facilitar la gestión del cobro.

Requisitos

• Ingeniería técnica o superior industrial, preferiblemente mecánica.
• Inglés Fluido (hablado y escrito)
• Experiencia en venta de producto técnico dirigido a sector industrial de al menos 2-3 años.
• Habilidades comerciales.
• Ubicación: Navarra o provincias limítrofes (País Vasco, La Rioja, Zaragoza).