Senior sales executive disposable gloves c7aee5cd Barcelona (Barcelona)

Descripción de la oferta

Duración de la oferta: hasta el 01/06/2025.

Funciones

Desde LHH Recruitment Solutions estamos buscando a un/a Ejecutivo/a de Ventas Senior para una empresa extranjera fabricante de guantes desechables para el sector médico y que está creando su filial en España. (Barcelona).
Reporta a: Gerente/a Regional de Ventas
Ubicación: España (basado en Barcelona)
Descripción del rol:
Estamos buscando un Ejecutivo/a de Ventas Senior experimentado para liderar las iniciativas de ventas y desarrollo de negocio en el mercado de guantes desechables médicos/as en España. El/la candidato/a ideal tendrá una sólida experiencia en ventas B2B, un profundo conocimiento de los sectores de seguridad sanitario/a en España y un historial probado en la creación de redes de distribuidores y relaciones con cuentas clave. Este rol requiere pensamiento estratégico, habilidades de negociación y un fuerte conocimiento del mercado.
Responsabilidades clave:
? Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas nacional dirigida a los/las mercados médicos/as (hospitales, clínicas, farmacias).
? Identificar, incorporar y gestionar asociaciones clave con distribuidores en España para maximizar el alcance del mercado.
? Impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la creación y el mantenimiento de relaciones sólidas con instituciones sanitarios/as públicas y privadas y distribuidores clave.
? Liderar las negociaciones de contratos con hospitales y agencias de compras de salud para asegurar acuerdos a largo plazo.
? Gestionar los procesos de licitación y garantizar el cumplimiento de las regulaciones de compras de hospitales públicos en España.
? Monitorear las actividades de la competencia y las estrategias de precios para mantener una ventaja competitiva.
? Alcanzar y superar los objetivos de ingresos mediante un desarrollo de negocio efectivo y la gestión del equipo de ventas.
? Colaborar con los equipos de marketing y producto para asegurar una exitosa colocación y visibilidad de los productos.
? Asegurar el cumplimiento de los requisitos regulatorios españoles y de la UE para los/las guantes médicos/as desechables.
? Informar regularmente sobre el rendimiento de ventas, las tendencias del mercado y las oportunidades estratégicas al equipo de liderazgo regional.
Habilidades y experiencia requeridas:
? Más de 3 años de experiencia comprobada en un rol de ventas; en el mercado de dispositivos médicos/as, preferiblemente en el segmento de productos desechables médicos/as.
? Conocimiento profundo de los/las mercados médicos/as en España (hospitales, clínicas, farmacias).
? Fuertes relaciones con distribuidores clave, gerentes/as de compras y compradores a gran escala en España.
? Experiencia en negociación de contratos, gestión de licitaciones y acuerdos con distribuidores.
? Excelentes habilidades de presentación y comunicación, fluidez en español e inglés (nivel C1 o superior).
? Mentalidad analítica con un enfoque orientado a resultados en ventas y desarrollo de negocio.
? Capacidad para gestionar múltiples clientes y proyectos simultáneamente, con fuertes habilidades organizativas.
? Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y toma de decisiones basada en datos.
? Conocimiento de los requisitos regulatorios españoles y de la UE para guantes desechables y productos EPI.
?Inglés fluido imprescindible.

Requisitos

Se requiere Licenciatura / Ingeniería Superior y De 10 a 15 años de experiencia

? Más de 3 años de experiencia comprobada en un rol de ventas; en el mercado de dispositivos médicos/as, preferiblemente en el segmento de productos desechables médicos/as.

? Conocimiento profundo de los/las mercados médicos/as en España (hospitales, clínicas, farmacias).

? Fuertes relaciones con distribuidores clave, gerentes/as de compras y compradores a gran escala en España.

? Experiencia en negociación de contratos, gestión de licitaciones y acuerdos con distribuidores.

? Excelentes habilidades de presentación y comunicación, fluidez en español e inglés (nivel C1 o superior).

? Mentalidad analítica con un enfoque orientado a resultados en ventas y desarrollo de negocio.

? Capacidad para gestionar múltiples clientes y proyectos simultáneamente, con fuertes habilidades organizativas.

? Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y toma de decisiones basada en datos.

? Conocimiento de los requisitos regulatorios españoles y de la UE para guantes desechables y productos EPI.

?Inglés fluido imprescindible.Cualificaciones preferidas? Experiencia trabajando con procesos de compras de hospitales públicos y licitaciones.

? Experiencia previa en un entorno de ventas de start-up de rápido crecimiento o multinacional.

? Comprensión de la cadena de suministro, logística y regulaciones de importación/exportación de EPI.

Se ofrece

? Salario base competitivo + estructura de comisión basada en el rendimiento.
? Coche de empresa o asignación de viaje para reuniones con clientes.
? Oportunidades de crecimiento profesional en una empresa en rápida expansión.
? Seguro de salud