Trade Marketing Canal Distribuidor/Horeca - FMCG (h/m/d) Barcelona

Descripción de la oferta

Duración de la oferta: hasta el 07/12/2022.

Funciones

Importante empresa del sector FMCG- Alimentación precisa incorporar una figura de Trade Marketing Specialist focalizado en distribución Horeca. 

Se requiere un perfil dinámico, resiliente, analítico, comercial y que ambicione formar parte de un proyecto en construcción.


Descripción de la oferta

1 ESTRATEGIA DE TRADE MARKETING y CANAL DISTRIBUIDORES:

 * Participación en la elaboración de los planes de trade marketing (canal Distribuidores) que estén en línea con la estrategia de las marcas
 * Analizar la cartera de clientes, estudiar sus necesidades, detectar oportunidades
 * Desarrollar planes de incentivos para los vendedores de los distribuidores
 * Definir un paquete de reporting con indicadores clave para los key stakeholders
 * Seguimiento de los focos de ventas semanales para detectar desviaciones e implementar planes de corrección
 * Participación junto al Responsable del Canal de Distribuidores de los planes ad-hoc de cada distribuidor

 

 1 ESTRATEGIA PROMOCIONAL

 * Definir la estrategia promocional para el canal distribuidores
 * Actualizar y hacer seguimiento del calendario promocional (vs año pasado y próximos meses)
 * Analizar la rentabilidad de las acciones promocionales, incluidas las acciones de punto de venta
 * Verificar que la retribución de la actividad comercial a los distribuidores es la correcta en función a las promociones implementadas
 * Formar al equipo de gestores sobre las promociones y hacer seguimiento de las mismas

 

 1 GESTIÓN PUNTO DE VENTA

 * Participar en la creación y producción del material de punto de venta para el canal
 * Formación de la tienda perfecta y colocación de los materiales a los equipos de venta
 * Asegurar la correcta implementación de los materiales por parte del distribuidor y seguimiento de los stocks de material de punto de venta
 * Detección de oportunidades de nuevos materiales y evaluar posibles vías de mejora

 

 1 GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN

 * Apoyo al equipo comercial en las presentaciones de los planes a los distribuidores
 * Seguimiento y evolución de los listings de las novedades


Perfil del candidato

* Buen nivel de inglés, oral y escrito
 * Buen conocimiento de las dinámicas del canal distribuidores/HORECA/Impulso
 * Experiencia en liderazgo de proyectos con equipos de ventas y agencias externas
 * Experiencia en implementación de proyectos de mejora de visibilidad en el punto de venta
 * Muy buen conocimiento de las dinámicas promocionales y análisis de ventas
 * Sólida capacidad analítica: extracción de datos de BBDD, análisis de ventas, análisis de inversión promocional, …
 * Disponibilidad para viajar
 * Experiencia analítica con fuentes de información internas y externas
 * Conocimiento de Excel avanzado

 * Entre 1/2 años de experiencia como Trade Marketing Specialist
 * Experiencia en categoría de alimentación de impulso
 * Experiencia previa en ventas, Marketing y/o en empresas con productos del canal HORECA
 * Importante: conocimientos de las dinámicas del canal HORECA y Distribuidores.


Oferta de empleo

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Indispensable disponer de vehiculo propio para desplazamiento a oficinas.

#LI-DNP

Requisitos

Buen nivel de inglés, oral y escrito
Buen conocimiento de las dinámicas del canal distribuidores/HORECA/Impulso
Entre 1/2 años de experiencia como Trade Marketing Specialist

Se ofrece

+ variable